„Warum manche Menschen ein Auto kaufen, obwohl es objektiv die falsche Entscheidung ist.“
- Konrad Walz
- Jun 10
- 1 min read
„Warum manche Menschen ein Auto kaufen, obwohl es objektiv die falsche Entscheidung ist.“"
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Zu teuer.
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Zu alt.
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Zu unpraktisch.
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Zu irrational.
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🧠 Und trotzdem wird es gekauft.
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Warum?
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Weil Menschen selten nur Produkte kaufen.
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Sie kaufen Geschichten.
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Erinnerungen.
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Gefühle.
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Das Faszinierende:
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Niemand braucht einen Aston Martin DB9 Volante.
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Genauso wenig,
wie jemand einen mechanischen Chronographen braucht.
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Oder einen Jahrgangschampagner.
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Oder einen V12.
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Trotzdem existiert dafür ein Markt.
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Ein sehr guter sogar.
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Warum?
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Weil rationale Entscheidungen selten die einzigen Entscheidungen sind.
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Das Problem:
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Viele Entwickler konzentrieren sich ausschließlich auf Funktionen.
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Mehr Leistung.
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Mehr Features.
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Mehr Technik.
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Dabei vergessen sie etwas.
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Menschen erinnern sich selten an Datenblätter.
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Sie erinnern sich an Gefühle.
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An Erlebnisse.
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An Momente.
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Deshalb gewinnen manche Produkte,
obwohl sie objektiv schlechter sind.
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Weil sie emotional besser sind.
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💡 Fazit:
Technik erklärt,
wie ein Produkt funktioniert.
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Emotion erklärt,
warum Menschen es haben wollen.
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Und genau deshalb beginnt großartige Produktentwicklung nicht beim Datenblatt.
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Sondern beim Menschen.
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💬 Welches Produkt besitzt ihr, obwohl es objektiv keine vernünftige Entscheidung war?
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